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紙包裝企業如何保證自己在未來的競争力和赢利點？
自2016年年底包裝用紙掀起(qǐ)漲價潮到現在，其價格波動越來越頻繁，逐漸有不少企業扛不住而退出市場，使得(dé)整個紙包(bāo)裝行業的發(fā)展趨勢也越來越明顯。很多業内企業意識到，單純依靠銷售紙闆，其生存壓力會越來越大，延伸到紙箱加(jiā)工環節，才能進(jìn)一步提升(shēng)其市場競(jìng)争力(lì)，如我們耳熟能詳的榮成紙業(yè)、濟豐包裝、秉信紙業……，正如上(shàng)海鼎龍(lóng)機械有限公司執行董事周春東(以下簡稱“鼎龍機械”)所指出的那樣：随着目前這(zhè)種行業形(xíng)勢的繼續，未來的紙包裝行業市場基本上會由三(sān)種體系的企業類(lèi)型構成。
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首先(xiān)是具有強大規模效應(yīng)的集團戰略化大(dà)型企業，如目前國(guó)内的合興包裝（002228）、美(měi)盈森（002303）、濟豐集團、裕(yù)同、勝達集(jí)團等這類企業在做好(hǎo)現有子公司的同時(shí)，還(hái)在不斷擴大企業規模，有目的地選擇新建(jiàn)生産基地或目标企業進(jìn)行進一步拓展和合(hé)作等；其次(cì)是大型的(de)造紙企業，逐漸向中(zhōng)下遊延伸，如玖龍紙業、榮成(chéng)紙業、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興紙業（002067）等除了自身擁有強大的造紙基業之外，還擁有一定數量的紙箱企業(yè)，并仍在向(xiàng)下延伸(shēn)擴張；再是裝備(bèi)實力雄厚，人員穩定，客(kè)戶關系網強的優質單(dān)廠，這類企業在各省市内也(yě)是不勝枚舉，基本上多個區域都(dōu)有代表性的地域性龍頭企業。
紙包裝企業(yè)如(rú)何保證自己在未來的競争力和赢利點？
“每個(gè)企業都有自己的發展優勢和發展模式，在總趨勢的引領下，我們紙包裝企(qǐ)業應該如何保證自己在未來的競争力和赢利點(diǎn)？”周春東經常和紙箱企業客戶(hù)們探(tàn)讨這樣的問題。他認為，當(dāng)前有不少紙箱企業在一味地尋找大客(kè)戶、大訂單，從某種意義上(shàng)來說，這種做法無可厚非，但必(bì)須(xū)注意大客戶與中小(xiǎo)客戶之間的比例。“重視大客戶的同時，應該進一步提升中小客戶的比例，固然(rán)大(dà)客戶比(bǐ)重較高可(kě)減少企業的生産壓力，保(bǎo)證開工率等，但占比60%及以上的優質(zhì)中短單才(cái)是企業真正的利潤來源，能夠(gòu)體現(xiàn)紙箱企業的競争能(néng)力和議價能力，保證其在(zài)遇到如紙價瘋漲等情(qíng)況(kuàng)下能(néng)一如既往地穩健發展。”
面對多(duō)客戶訂單結構，很多(duō)紙箱(xiāng)企業會考慮減員增效，減少(shǎo)企業的綜合成本等，但更重(zhòng)要的還(hái)是要提升企業多訂單結構下的承受能力和接單能力，這才是企業(yè)真正健康發展的保證。周春東分析說，如今的(de)土地、稅收、環保(bǎo)、人員(yuán)工資等趨勢短期内不會改(gǎi)變，這意味着(zhe)越來越多不規範的三級廠，甚至是二級廠會被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部分被淘汰的(de)企業(yè)和遺留下來(lái)的衆多中短訂單，被淘汰企業徹底退出市場，訂(dìng)單流向其他紙箱企業(yè)，要(yào)麼被淘汰企(qǐ)業轉型成為銷(xiāo)售環節，他把訂單轉交(jiāo)給有生産能力的紙箱企業。
“面對這種局面，我們又要問下紙包裝企業，你有沒有充分的實(shí)力承載200-300家中小客戶群體？”周春東指出，對于這樣非常現實的需求，選擇(zé)什麼樣的生産方式(shì)非常重(zhòng)要，毋庸置疑的是，聯線(xiàn)生産(chǎn)是最适合的(de)。“聯線生産模式的優勢(shì)與目的是節約場地(dì)成本的投入(如土地和租金(jīn)等)和減少生産環節(jiē)的投入(如設備和人員等(děng))，以機械代替人工、以(yǐ)智能代替技能、以整線代替(tì)單(dān)機，真正實現“減員增效”，最終解決企業家們當下的困(kùn)惑，為(wéi)企業在微利時代創造更多的價值及生(shēng)存空間(jiān)。”
紙包裝(zhuāng)企業(yè)如何選擇(zé)最适合自己的聯動線？
最(zuì)近(jìn)幾(jǐ)年時間，紙箱印刷聯動線如雨後春筍般(bān)出現，但凡有能力生産印刷機的機械廠，基本(běn)上都号稱推出了印刷聯動線，但站(zhàn)在紙箱企業的角度(dù)，站在設備投資(zī)者的角度，周春東直言不諱的提醒(xǐng)道，一旦(dàn)選擇投資聯動線，必須(xū)認真(zhēn)而綜合的衡量利弊。“企業需要認真地問下自己，我之所(suǒ)以配置聯動線，是希望将其作為(wéi)紙箱生産的核心(xīn)主體機型(xíng)，還是因為生産來不及，作為一種産能的補充？”他指出，對于任何一家紙箱企業來說(shuō)，選擇購買聯動線(xiàn)，必須要對其生産模式、産品結(jié)構、未來發(fā)展等有(yǒu)清晰的認識和規(guī)劃。
與(yǔ)此(cǐ)同時，雖然很多企業也(yě)逐漸意識到，聯(lián)動線成為行業發展的必(bì)然趨勢，但對其認識還是存在不少誤區：1，有些紙箱企業(yè)更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實(shí)際上随着(zhe)紙箱加工工藝的改變與提升，越來越多的紙箱企(qǐ)業已經接受粘箱，粘箱的趨勢(shì)也越來越明(míng)顯；2，有些紙箱(xiāng)企業認為，聯動線就是“印刷機+糊箱機”，但事實上，聯動(dòng)線和瓦線一樣，是一台非常系統性的設(shè)備，從送紙到(dào)最終(zhōng)的堆碼打包(bāo)，每(měi)個環節都環環(huán)相扣，從而形成(chéng)最(zuì)終的優質紙箱；3，有些紙箱企業認為，購買聯動線是為了大(dà)批量生産，這(zhè)個說法(fǎ)固然不錯(cuò)，但非常局限。選(xuǎn)擇聯動線更多考慮(lǜ)的是高速生産(chǎn)過程中穩定的(de)高(gāo)産出效率，多訂單結構下的設備架動力提升，能夠充分完成多訂單結構的總量，聯動線不僅能夠高速批量完成大單生産，也能在保證機器架(jià)動力和換單時間的同時實現高速穩定地生産中小(xiǎo)訂單。
鼎龍機械的未來在哪？
“從紙(zhǐ)箱行業發展趨勢來說，聯動線是必然的，在這個必然趨勢下，誰能在這輪浪(làng)潮中創造更(gèng)多的機會，實現更高的成(chéng)就，各憑本事。”周春東擲地有聲。每一家在這個(gè)聯動線這個圈子内的企業都有自己的生存之道和客戶群體，作為鼎(dǐng)龍機械來說，其長期(qī)以來所(suǒ)形成的競争力與影(yǐng)響力，以及行業為什麼在談到聯(lián)動線，就(jiù)自然而然(rán)地将其和鼎龍機械(xiè)聯系(xì)在一起，周春東認為這種口碑的形成，主(zhǔ)要源于三點。
一是鼎(dǐng)龍機械自身實(shí)力和多年來的技術積累，一台設備不是(shì)靠一套圖紙就能解(jiě)決，涉(shè)及到了(le)很多工藝、材料和(hé)細(xì)節問題，小到一個彈簧，開槽(cáo)孔等，而鼎龍機械(xiè)在(zài)這些方面的不斷沉(chén)澱是(shì)其基礎所在(zài)；第二，鼎龍機械的(de)定位十分清晰(xī)，雖然(rán)在聯動線的技術方面沉澱已有十多年，但(dàn)鼎龍機(jī)械依然認為企業還很年輕，還需要瞄準歐美及(jí)日本地區等第一層次、最高(gāo)端的、最适合中國國情的(de)機械(xiè)設備制造商，做好技(jì)術的借鑒與學(xué)習、吸收與消化；第(dì)三，鼎龍機械的合(hé)作夥伴們最真實的反饋。與優質客戶群(qún)的合作(zuò)，往往(wǎng)加速了鼎龍機械設備的完善與提升，如(rú)榮成、秉信、濟豐、山鷹等客戶給了鼎龍機械很多專業性的反饋意見(jiàn)，将這些合理化(huà)建議付諸于設備的改進與提升，公司的聯動(dòng)線也越做越好，越來越受(shòu)到國(guó)内外客戶的歡迎。
2017年(nián)，鼎龍機械的銷(xiāo)售(shòu)業績再獲大豐收(shōu)，相較2016年有了極為(wéi)明顯的(de)增長，一方面是營業總額的增長，另一方面則(zé)是聯動線在銷售總量中的比重越(yuè)來越高。在(zài)手的大(dà)量訂單，也使得鼎龍機械早在大年初六(liù)的(de)員工大會上就宣布(bù)提前進入全面的大生産模式。“對我們鼎龍(lóng)機械來說，我們自己想得都很明白，生存沒有(yǒu)任何問題，關(guān)鍵在于未來我們還有很長一段路要去(qù)走，還有很多事情值得去做，還有很多的(de)發(fā)展機會去挖掘。我(wǒ)們曾(céng)扪心自問，鼎龍機械在未來是(shì)要選(xuǎn)擇進入資本市場，還是選擇在紙箱機械這個産業上繼續鑽研下去(qù)？”周春東坦誠地說道，“我們認為，未來的市場(chǎng)很難預(yù)判，我們更(gèng)需要做好的事情就是(shì)，做好我們(men)的研發、創新、品質(zhì)和服務(wù)等，抓好各個相關的(de)環節，繼續紮根于聯動線(xiàn)生(shēng)産，穩定(dìng)而持續向前推進，，踏踏實實地走好屬于自己的路。”
“我想，隻要鼎龍機械(xiè)不停歇地往前走，我們(men)就(jiù)不會在這個浪潮中(zhōng)掉隊，并始終保持我們在這個行業中領跑的角色。”周春東自信滿滿。“整個聯動線市場雖然(rán)有些混亂，水平有些參差(chà)不齊(qí)，但這不會妨礙我(wǒ)們繼續(xù)向前的步伐，我們還(hái)是會找好(hǎo)真正屬于我們(men)的客(kè)戶群——集團企業、規模企業和優質單廠等，為他們量身定制，提供最實用、自動化、智能化的聯動線生産解決方案，促進紙包裝企業在現代(dài)化生産(chǎn)中的革(gé)命(mìng)性變化，減員，節能，增效，增值一條龍(lóng)服務，讓(ràng)我們的客(kè)戶真正體驗到中(zhōng)國智能化聯動線(xiàn)的威力。”
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